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Beneficiario del progetto BUSThink
Con il tutoraggio di CarpoACE Europe, S.L. (Spagna)
Di CarpoACE Europe, S.L.
Miguel Ángel è emigrato in Spagna dall'Argentina, 3 anni fa, e attualmente vive a Torremolinos (Malaga). Dei 5 beneficiari che hanno partecipato al progetto BUSThink da Malaga, Miguel Ángel è stato quello più avanzato nello sviluppo della sua attività, poiché gli altri 4 beneficiari sono partiti da un'idea iniziale di proposta di valore che hanno poi perfezionato.
Grazie alla sua grande abilità nella manipolazione e nello stampaggio delle resine, acquisita durante diversi anni di produzione di protesi per pazienti negli ospedali in Argentina, si è perfezionato nella realizzazione di opere con resina epossidica. Attualmente ha un piccolo laboratorio dove realizza tutti i tipi di lavori con questo materiale, dal riciclaggio di mobili all'elaborazione di elementi decorativi e display per cibi freddi.
Sebbene avesse già iniziato a sviluppare la sua attività, la sua partecipazione al progetto BUSThink gli ha permesso di rivedere la sua proposta di valore e concentrarsi sullo sviluppo di un business plan incentrato su poche unità aziendali, selezionando quelle più redditizie e a cui poteva inizialmente rivolgersi, per ottenere una maggiore produttività dalle risorse di cui dispone ed evitare di disperdersi nelle diverse possibilità offerte dalla resina epossidica.
Dal workshop di Modena, e con le successive sessioni di mentoring, Miguel Ángel è riuscito a definire una proposta di valore iniziale, a concentrarsi su alcuni segmenti di clientela target e a pianificare i passaggi necessari da intraprendere per far crescere la sua attività. Tra gli elementi principali del suo business plan possiamo citare:
Proposta di valore: Sviluppo, innovazione e riciclaggio di mobili e design in resina. Piccoli mobili su misura realizzati con materiali riciclati.
Segmenti di mercato:
Persone che vogliono riprogettare una proprietà, ad esempio applicando resina epossidica al pavimento o realizzando un piano di lavoro o migliorando un bagno.
Persone che vogliono rivalutare un oggetto o riciclare un mobile.
Persone che vogliono decorare la propria casa con oggetti unici (tavolo da fiume, porte o un mobile particolare).
Negozi di arredamento.
Ristoranti, aziende di catering, pasticcerie, hotel, sia in installazioni edili, applicandolo a pavimenti date le sue qualità ignifughe e antibatteriche in quanto non hanno giunti, sia per l'esposizione di prodotti freddi.
Attività chiave pianificate:
Progettazione e personalizzazione di oggetti decorativi.
Co-creazione con il cliente.
Riparazione e riciclaggio di mobili.
Applicazione di resine su pavimenti, pareti e ripiani.
Prevede di creare partnership chiave con:
Interior designer.
Studi di architettura.
Aziende edili.
Fornitori di materiali riciclati.
Fornitori di materiali e forniture.
Per quanto riguarda l'applicazione dei principi del Design Thinking incorporati nel modello BUSTHink, Miguel Ángel ha la fase di prototipazione molto incorporata, poiché realizza continuamente nuovi campioni e raccoglie mobili usati per riciclarli e abbellirli applicando resine. Per quanto riguarda la fase di test, cerca costantemente un miglioramento continuo, convalidando i suoi campioni con potenziali clienti e professionisti del settore.
Per quanto riguarda la sua esperienza nel progetto BUSThink, Miguel Ángel ha detto "Devo togliermi il cappello davanti a coloro che lo hanno fatto, perché mi hanno aperto la mente in un certo modo a livello aziendale, cosa che prima non vedevo".
Instagram: 3m_resinas
This article has been prepared by CarpoACE Europe SL.
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