L'importanza di una Proposta di Valore orientata al mercato

By CarpoACE Europe.

Il modello BUSThink, sviluppato specificamente per questo progetto, integra tre strumenti (Business Model Canvas, Design Thinking e Kanban) per sviluppare piani aziendali in modo agile, visivo e creativo.

Nel Business Model Canvas si lavora con un modello molto visivo composto da 9 riquadri che rappresentano i diversi elementi da considerare nello sviluppo di un piano aziendale e definire la strategia di un'impresa.

In questo modello, la definizione della PROPOSTA DI VALORE è vitale per lo sviluppo del piano aziendale attraverso il completamento degli altri 8 riquadri, portando alla produzione di un piano aziendale di successo.

La proposta di valore è un concetto usato nel marketing e rappresenta ciò che offriamo al mercato. In questo progetto, è il concetto principale su cui abbiamo lavorato, formando e addestrando i beneficiari. Definire una proposta di valore che catturi l'attenzione del mercato e che faccia innamorare il cliente target richiede uno sforzo mentale che si concentri sui bisogni non soddisfatti di quel cliente target e/o su un problema che attualmente non è risolto con le proposte di valore esistenti della concorrenza.

Lo scrittore Simon Sinek, autore del libro "Partire dal perché" (2019), è diventato famoso per un modello che ha creato chiamato "Il cerchio d'oro", diventato virale grazie a un TED talk in cui esponeva il modello e la scienza dietro di esso.

Mentre questo modello è principalmente utilizzato per spiegare la strategia delle grandi aziende e costruire marchi di successo, può essere adattato non solo alla realtà delle piccole imprese, ma anche alla vita personale.

Per la maggior parte delle persone, è molto difficile concentrarsi sul PERCHÉ poiché tendiamo naturalmente al COSA. Nel caso della definizione della proposta di valore, naturalmente, le persone tendono a cercare di definire una lista di caratteristiche dei servizi/prodotti che vogliono offrire al mercato.

Nel nostro progetto, nella formazione e nel tutoraggio dei migranti beneficiari, esaminando le loro proposte di valore e la costruzione del loro piano aziendale, cerchiamo di indirizzarli a riflettere e cercare di concentrarsi sulla ragione, la causa (PERCHÉ) per cui offrono quella proposta di valore. E la causa non può essere altro che un bisogno non soddisfatto o un problema non risolto nel segmento di mercato a cui si rivolge la proposta di valore. Insistiamo affinché interiorizzino questo modo di analizzare il loro business, basato sul mercato e sulle loro esigenze, per sviluppare proposte di valore di successo.

Una volta definito il PERCHÉ, non passiamo ancora al COSA, ma definiamo prima il COME lo faremo. Anche questo è molto importante. La maggior parte degli imprenditori si concentra sul prodotto o servizio che stanno per offrire, senza considerare che queste caratteristiche finali (COSA) devono essere il risultato di una profonda riflessione sull'analisi creativa di generazione di idee per risolvere quei bisogni/problemi rilevati nel mercato.

Nel workshop di formazione tenutosi a Modena a giugno 2024, abbiamo fatto esercizi individuali e collettivi per definire e validare le proposte di valore orientate alla fase del COME.

Ecco perché includiamo tecniche di Design Thinking nel nostro modello BUSThink, in modo che le idee creative siano generate e validate sul mercato attraverso piccoli test di mercato adattati alle possibilità di ognuno. Sviluppare nuovi modi di COME soddisfare i nostri clienti-obiettivi è vitale per potersi differenziare sul mercato e "far innamorare" il cliente target con la nostra proposta di valore.

Questo articolo è stato preparato da CarpoACE Europe SL.

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Questo progetto è stato finanziato con il supporto della Commissione Europea. Questa pubblicazione riflette esclusivamente le opinioni dell'autore e la Commissione non è responsabile per qualsiasi utilizzo che potrebbe essere fatto delle informazioni contenute in essa.