L'importance d'une proposition de valeur orientée vers le marché

By CarpoACE Europe.

Le modèle BUSThink, développé spécifiquement pour ce projet, intègre 3 outils (Business Model Canvas, Design Thinking et Kanban) pour développer des plans d'affaires de manière agile, visuelle et créative.

Dans le Business Model Canvas, vous travaillez avec un modèle très visuel composé de 9 cases qui représentent les différents éléments à prendre en compte dans l'élaboration d'un plan d'affaires et définissent la stratégie commerciale d'une entreprise.

In this model, the definition of the VALUE PROPOSITION is vital for the development of the business plan through the completion of the other 8 boxes to lead to the production of a successful business plan.

La proposition de valeur est un concept utilisé en marketing et représente ce que nous offrons au marché. Dans ce projet, c'est le concept principal sur lequel nous avons travaillé en formant et en entraînant les bénéficiaires. Définir une proposition de valeur qui capte l'attention du marché et qui séduit le client cible nécessite un effort mental qui se concentre sur les besoins non satisfaits de ce client cible et/ou sur un problème qui n'est actuellement pas résolu par les propositions de valeur existantes de la concurrence.

L'écrivain Simon Sinek, auteur du livre "Start with Why" (2019), s'est fait connaître pour un modèle qu'il a créé, appelé "The Golden Circle", et qui est devenu viral grâce à une conférence TED dans laquelle il a exposé le modèle et la science qui le sous-tend.

Bien que ce modèle soit principalement utilisé pour expliquer la stratégie des grandes entreprises et construire des marques à succès, il peut être adapté non seulement à la réalité des petites entreprises, mais aussi à la vie personnelle.

Pour la plupart des gens, il est très difficile de se concentrer sur le POURQUOI, car nous tendons naturellement vers le QUOI. Dans le cas de la définition de la proposition de valeur, les gens ont naturellement tendance à essayer de définir une liste de caractéristiques des services/produits qu'ils veulent.

Dans notre projet, lors de la formation et de l'accompagnement des migrants bénéficiaires, en examinant leurs propositions de valeur et la construction de leur plan d'affaires, nous essayons de les amener à réfléchir et à se concentrer sur la raison, la cause (POURQUOI) pour laquelle ils offrent cette proposition de valeur. Et la cause ne peut être autre qu'un besoin non satisfait ou un problème non résolu dans le segment de marché auquel la proposition de valeur s'adresse. Nous insistons pour qu'ils intériorisent cette façon d'analyser leur activité en fonction du marché et de leurs besoins, afin de développer des propositions de valeur réussies.

Une fois le POURQUOI défini, nous ne sommes pas encore passés au QUOI, mais nous définissons d'abord le COMMENT nous allons le faire. Ce point est également très important. La plupart des entrepreneurs se concentrent sur le produit ou le service qu'ils vont offrir sans considérer que ces caractéristiques finales (QUOI) doivent être le résultat d'une réflexion approfondie sur l'analyse créative de la génération d'idées pour résoudre les besoins/problèmes détectés sur le marché.

Dans l'atelier de formation que nous avons organisé à Modène en juin 2024, nous avons fait des exercices individuels et collectifs pour définir et valider les propositions de valeur orientées vers l'étape du COMMENT.

C'est pourquoi nous incluons des techniques de Design Thinking dans notre modèle BUSThink, afin que des idées créatives soient générées et validées sur le marché par le biais de petits tests de marché adaptés aux possibilités de chacun. Développer de nouvelles façons de satisfaire les objectifs de nos clients est essentiel pour pouvoir se différencier sur le marché et "tomber amoureux" du client cible - de notre proposition de valeur.

This article has been prepared by CarpoACE Europe SL.

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