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Beneficiario del Proyecto BUSThink
Mentorizado por CarpoACE Europe, S.L. (España)
By CarpoACE Europe, S.L.
Miguel Ángel emigró a España desde Argentina, hace 3 años, viviendo actualmente en Torremolinos (Málaga). De los 5 beneficiarios que participaron del proyecto BUSThink desde Málaga, Miguel Ángel fue el que estaba más avanzado en el desarrollo de su negocio, ya que las otras 4 beneficiarias partían de una idea inicial de propuesta de valor que luego fueron refinando.
Debido a su gran habilidad en el manejo y moldeado de resinas, adquirida durante varios años elaborando prótesis para pacientes en hospitales de Argentina, se perfeccionó en la realización de trabajos con resina epoxi. Actualmente, posee un pequeño taller en que realiza todo tipos de trabajos con este material, desde reciclado de muebles, hasta la elaboración de elementos decorativos y expositores para alimentos en frío.
Si bien él ya había empezado a desarrollar su negocio, su participación en el proyecto BUSThink, le permitió revisar su propuesta de valor y centrarse en desarrollar un plan que se focalizara en unas pocas unidades de negocio, seleccionando aquellas más rentables y que inicialmente pudiera abordar, con el fin de obtener mayor productividad de los recursos con que cuenta y evitando dispersarse en las diversas posibilidades que ofrece la resina epoxi.
A partir del taller de Módena, y con las sucesivas sesiones de mentoría, Miguel Ángel logró definir una propuesta de valor inicial, centrarse en unos pocos segmentos de cliente-objetivos y planificar los pasos necesarios a ir dando para hacer crecer su negocio. Entre los elementos principales de su plan de negocio podemos mencionar:
Propuesta de Valor: Desarrollo, innovación y reciclaje de muebles y diseños en resinas. Pequeños muebles a medida hechos con materiales reciclados.
Segmentos de mercado:
Personas que quieran rediseñar un inmueble, como aplicar resina epoxi al suelo o hacer una encimera o mejorar un baño.
Personas que quieran revalorizar un objeto o reciclar un mueble.
Personas que quieren decorar su hogar con objetos únicos (mesa de río, puertas o un mueble en particular).
Tiendas de decoración.
Restaurantes, empresas de catering, pastelerías, hoteles, tanto en instalaciones de edificios, aplicándolo a suelos dadas sus cualidades ignífugas y antibacterianas al no tener juntas, como para la exposición de productos fríos.
Actividades clave planificadas:
Diseño y personalización de objetos decorativos.
Co-creación con el cliente.
Reparación y reciclaje de mobiliario.
Aplicación de resinas en suelos, paredes y encimeras.
Planifica realizar alianzas clave con:
Interioristas.
Estudios de Arquitectura.
Empresas constructoras.
Proveedores de materiales reciclados.
Proveedores de materiales e insumos.
En cuanto a la aplicación de los principios del Design Thinking incorporados al modelo BUSTHink, Miguel Ángel tiene muy incorporada la fase de prototipado, ya que continuamente está realizando nuevas muestras y recoge muebles usados para reciclarlos y embellecerlos aplicándole resinas. En cuanto a la fase de testeo, continuamente busca la mejora continua, validando sus muestras con clientes potenciales y profesionales del sector.
Con respecto a su experiencia en el proyecto BUSThink, Miguel Ángel ha manifestado “me tengo que quitar el sombrero con los que lo han hecho, porque me han abierto la cabeza de cierta manera a nivel empresarial, que antes no lo veía”.
Instagram: 3m_resinas
Este artículo ha sido elaborado por CarpoACE Europe SL.
Para cualquier pregunta, duda o problema relacionado con los temas tratados en este documento, envíe un correo electrónico a info@carpoace-eu.com. Este proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisión Europea. Esta publicación refleja únicamente las opiniones del autor y la Comisión no se hace responsable del uso que pueda hacerse de la información contenida en ella.
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